什么是目录营销

        根据MBA百科全书

           目录营销是指通过给精心挑选的消费者邮寄目录或给商场配备目录来进行销售,也有的
           公司在报刊市场上出售或免费向行人赠送目录。这样可以打破交易活动中时间或空间上
           的限制。消费者在接到目录后,随时可以进行选择,通过书面订货单、电话或电脑等形
           式提出订货要求,并说明商品编号、规格、尺寸、颜色及顾客姓名、门牌号码等通讯地
           址情况。
        

        《“纸上”商店也赚钱-中国的目录营销典范:红孩子、麦考林、小康之家》详细分析这三个目录营销的典范,对他们的成功要素进行了分析。

        这是一篇成文时间很早的文章(2007-6-20)。2007年实则不早,只是互联网世界变化快,2011年02月26日的腾讯新闻《红孩子撤华南总部原因 目录销售难敌网络营销》证实,红孩子的目录营销正在收缩,据称红孩子每年在全国要印约8000万本目录,以每本6元的成本算,要花掉4.8亿元,再加上投递、人工成本等一共可能就要7亿~8亿元的成本。红孩子去年销售额15亿元,互联网占30%,排名前三的品类是母婴、食品和化妆品。


        在B2C时代,目录营销是否应该引退,答案似乎是否定的,整合营销要整合所有有效的营销手段和途径,《目录营销变脸:助力中国服装品牌化》以ebay为例,说明目录营销这种老手段仍然被ebay这种新生代所使用。根据这篇文章,目录营销确实有悠久的历史,1888年西尔斯.罗伯克公司出版了它的第一本商品目录。